富士康3C电商转型之考:郭台铭二次变革亟待突围

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今朝，富连网NBA戰績,海内流量排位为3万多，比飞虎乐购还要靠后。虽然台湾有没有尽商机，但富士康作为一祖传统代工企业，其实不具有任何电商基因，转型另有很长的路治療腰椎間盤突出,要走。

理财周报见习记者 王思琪/深圳报导

互联网的飞速成长，电商的敏捷突起，这些都给了传统企业无穷打击。

一方面，传统企业转型或是测验考试运作电商平台者各处着花。另外一方面，海内市场趋于饱和，天猫、淘宝和京东别离盘踞电商前三甲。

而传统公司转型乐成者寥寥。苏宁自从转型电商苏宁易购以后，颠末一段试探，逐步形陈规模，在3C品类电商排名靠前，成为乐成转型的少数者。眼馋庞大蛋糕，传统代工企业富士康也组建了本身的电商富连网。

传统企业转型要量度本身前提是不是合适电商谋划，代工自己以劳动力为主，不像苏宁易购以零售见长。对富士康而言，在这个饱和市场中，可否突围？若何突围？成为了这个持久以劳动力为主的传统工场必需斟酌的问题。

飞虎实验以失败了结

郭台铭的电商探访之路始于四年前。

那时，富士康的电商平台飞虎乐购上线，以3C产物为卖点诡计攻陷B2C电商市场。

据中国电子商务钻研中间数据显示，除去作为平台的淘宝和天猫商城，2010年海内B2C市场份额前三甲为京东、亚马逊和铛铛网。

作为海内数一数二的代工企业，富士康包办了包含诺基亚、遐想、苹果等大牌电子产物代工出产，不管是财力仍是出产技能上都不容小觑。为了扩大电商平台，郭台铭还找来微软中国区总裁杜家滨卖力网站的运营。

深谙高端电子产物加工技能的他看出电商的趋向，也晓得从代工到零售这个进程中的庞大红利空间。照其假想，依靠富士康做代工所堆集下的品牌资本，电商平台足以用低于市场价乃至是出厂价拿下代工产物的收集贩卖权。

但是，究竟上，飞虎乐购全部运营模式并未如其所愿。

起首，从代工企业向零售商脚色变化也扭转着富士康与产物具有商之间瓜葛。作为品牌商，给出的扣头必定要匹配平台的影响力，而飞虎乐购在电商范畴还属起步阶段，必定没有如京东这般大的影响力。是以，代价上其实不具有任何上风。

随后，飞虎乐购内部也自乱阵脚。杜家滨眼看3C产物不克不及拿下市场，进而模仿淘宝做成平台模式，而主顾群体则对准内部员工。从内部员工起头测试市场，凭员工编号采办可以得到响应优惠。

这类见坏就收的守旧打法显示了谋划者本身信念不足，也与郭一起头的假想相去甚远。是以，飞虎并无是以而振作起来，杜家滨也在2011年末分开飞虎。

而紧接着的继任人并没能挽回飞虎的颓势。固然网站仍然运行，但几回传出清理传言。

据理财周报记者查询拜访，固然网站上一次更新时候是12月末，但此中热点商品贩卖额仅为个位数，而评论也甚少，给人楼虽在城已空之感。

而按照更加直观的ALEXA流量监测数据显示，飞虎在海内流量排名9000多，成交额仅依靠中国用户，每位用户均匀勾留时候只有1个多小时。这些数据与一般小电商平台无异。作为一个实验品，飞虎终极没能冲破内部网站的防地。

富连网再动身，挖角遐想

飞虎的综合平台事迹没转机加倍刚强郭台铭3C商城的假想。

从2009年注册以后被飞虎代替而从未利用的富连网在2013年再度进入人们视线。此次飞虎二把手、郭台铭部下得力干将田志尧作为卖力人。以前收购的域名也在2014中旬正式在大陆启用上线。

但是，这个上线行为并无引发太大的触动。对付电商来讲，流量和人气是王道。富连网则是反其道而行，低调的上线加之几近零鼓吹，让人其实摸不透。

究竟上，作为一祖传统代工企业，富士康属于纯工场式办理，其实不具有任何电商基因。

易观国际阐发师王细姨暗示：“富士康是B2B情势传统企业。而电子商务分B2B和B2C两个部门。它不并具有做B2C的气力，而对付B2B，因为它面向的客户都是大型企业，对电子商务依靠性不大。加之自己营业与电子商务无关，电子商务方向于办事业，不管是自营仍是平台，终极供给的是消费平台感化。富士康为企业办事，有很强的渠道笼盖能力，但对付零售这块其实不认识。”

在运营团队上，富连网也不具有互联网思惟。今朝卖力团队可能是由富士康内部选择参加，长于流程化办理，而对付电商来讲都是新手，对市场和受众群领会水平不深，估判很难正确。与电商巨擘比拟，气力差距较大。

郭台铭也意想到电商基因的缺失对付运营的难度，起头鼎力挖角。

而这次，郭动了真格。开年伊始，就有媒体曝出富士康正直量从遐想电商内部挖角结构富连网团队。理财周报记者就此事求证富士康，截至截稿时并未收到任何回答。

就二者持久保有的互助瓜葛来看，郭从遐想电商借用人材并不是不成能。从富连网今朝的官方主页上也看出些遐想电商的影子。但是遐想电商在市场占据率方面远不及淘宝、京东等大牌，即即是从中挖人，也未必可以或许引领富士康突围。

模式定位模胡，小米京东难决

在富连网的网站上，不丢脸出其他电商的影子。而现实上，富士康对其电商平台的定位一向不敷清楚。

飞虎失败以后，富士康镌汰了淘宝模式。现在从富连网其网站上的产物品类和出货来看，其筹算模仿京东自营加平台模式。不但出售其本身加工而且加入设计的手机和电视品牌富可视，更参加了小米、美图等年青品牌。而在售价上，也与京东靠近。

除自燒燙傷藥膏,营加平台，在产物贩卖出产上，富士康还仿照了小米模式，寄托与美国投影仪公司配合设计出产的富可视品牌来与其他商城做区别，创建客户辨认度。

可是，在网站上并未看到过量的富可视产物，其他商品的参加也使得全部界面重点不凸起。

“海内做大平台很坚苦，电商最主如果流量问题，今朝海内消费者对天猫、京东认知很高，不必要这么多，平台起步商品品类不敷丰硕也很难运营下去。传统企业要斟酌的是其模式是不是合适做电子商务，其实不是所有企业都能做电子商务。”王细姨认为。

也有业内助士猜想，台湾的电商市场一向尚待开辟，鸿海也许想借此次机遇争取台湾当地的市场份额。

但是，据理财周报记者领会，今朝富连网并未开通台湾营业，也不供给海外邮递。记者从富连网客服方面领会到，公司现阶段并无开通台湾市场的筹算。

而从ALEXA数据看来，富连网用户阅读客户30%是台湾地域用户。

固然淘宝已进驻台湾市场，但还不具有像京东同样的专注自营3C产物的电商，如果现在进军台湾市场，不但可以避开海内市场的残暴竞争，还可以复制京东路径，也许另有翻身机遇。

按照ALEXA流量数据显示，今朝，富连网海内流量排位为3万多，排名比飞虎乐购靠后。虽然看上去商机无穷，但解脱较重的工场模式，富士康电商另有很长的路要走。